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產(chǎn)品價(jià)格高與低之間如何選擇

更新時(shí)間:2017-04-14      點(diǎn)擊次數(shù):2091

    曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)老板:“市場(chǎng)上有一個(gè)小廠,價(jià)格很低,我們很難與其競(jìng)爭(zhēng),怎么辦?”

  老板反問(wèn)道:“既然這家廠這么厲害,為什么一直是家小廠,而我們卻是大廠呢?”

  實(shí)際上,低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色,成事不足,敗事有余。在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中,高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚,但低價(jià)Z終總是難敵高價(jià),甚至在高價(jià)面前一敗涂地。在生活中我們通常希望買到價(jià)格更低的商品,覺(jué)得這樣是占到便宜內(nèi)心有一種滿足感??墒窃谶@個(gè)過(guò)程中卻往往忽視了商品的質(zhì)量好壞更容易掉入商家設(shè)的坑,畢竟老話說(shuō)的買的沒(méi)有賣的精。

  我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)上銷量Z差的商品,通常也是*的商品。除非有的成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì),低價(jià)不再是常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)手段,而是戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)手段。在常規(guī)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中,低價(jià)經(jīng)常被有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷者視為絕望者的“救命稻草”,而且往往也是壓垮駱駝的Z后一根稻草。

  價(jià)格高低不是一個(gè)純粹的定價(jià)問(wèn)題,而是營(yíng)銷的核心問(wèn)題。營(yíng)銷大師科特勒說(shuō):“你不是通過(guò)價(jià)格出售產(chǎn)品,而是出售價(jià)格。”老師說(shuō):“銷售是通過(guò)價(jià)格把產(chǎn)品賣出去,營(yíng)銷是通過(guò)產(chǎn)品把價(jià)格賣出去。”

  價(jià)格以及圍繞支撐價(jià)格所開展的營(yíng)銷活動(dòng),構(gòu)成了營(yíng)銷體系。低價(jià)還是高價(jià),其實(shí)是銷售與營(yíng)銷的區(qū)別。

  我們經(jīng)??吹?,低價(jià)決定了營(yíng)銷的核心要素只能是價(jià)格,因?yàn)榈蛢r(jià)無(wú)法支撐其他營(yíng)銷活動(dòng)。高價(jià)決定了它的營(yíng)銷活動(dòng)可以是豐富多樣的,這是由價(jià)格所產(chǎn)生的政策空間決定的。

  高價(jià)打敗低價(jià)是市場(chǎng)的常態(tài),低價(jià)打敗高價(jià)是個(gè)案。當(dāng)然,產(chǎn)業(yè)集中過(guò)程中戰(zhàn)略性的價(jià)格戰(zhàn)是例外。營(yíng)銷是把價(jià)格賣出去,學(xué)會(huì)賣價(jià)格才領(lǐng)悟了營(yíng)銷的真諦。大眾對(duì)于價(jià)格的“常識(shí)”,恰恰是營(yíng)銷專業(yè)角度的誤區(qū)。

其實(shí)總結(jié)一下無(wú)論哪個(gè)行業(yè),老手求質(zhì)量,新手拼價(jià)格,專業(yè)的好產(chǎn)品現(xiàn)在越來(lái)越貴了。如果您問(wèn)到的價(jià)格很便宜,不是你撿到了便宜而是被新手練手了。

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